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林东故意卖了个关子，并没有马上解释饥饿营销的意思，而是给杨少华讲了一个故事。
这个故事讲的是一个国王尝遍各种美味，从不知饥饿为何物，很是苦恼，大臣想了很多办法，灵机一动出了个主意，让国王不吃饭饿上几天，最后国王吃粗粮都觉得很好吃，还把粗粮封为世间第一美味。
听完这个故事杨少华皱起了眉头，隐隐抓到了某些关键的东西，但是又感觉有些迷糊。
“东子，这个故事挺有意思，这跟饥饿营销有什么关系？”
林东笑道:“华哥，饥饿营销的概念就是从这个故事里延伸出来的，简单概括就是人很久不吃饭，再难吃的东西也会觉得好吃，放到产品销售上，假如说一个产品很好，但是货源很少，想买又买不到，民众的需求又很强烈，等到这种产品产量突然上来了，会有什么结果？”
经过林东这么提示，杨少华恍然大悟，原来是这个道理。
再仔细琢磨林东讲的故事，杨少华忍不住用力地拍自己的大腿。
“妙啊！兄弟大才！要是产品都用饥饿营销的方式卖，我可以随意定价，还不愁没人买，赚钱的速度可要再加几倍了！”
林东笑着摇了摇头，说道:“华哥，故事是故事，但不能效仿，人饿急了可以吃粗粮淡饭都觉得美味，产品却不行，饥饿营销的本质是要卖出去产品，前提是产品质量要好。”
杨少华认真地听着林东的说法，眼睛越来越亮，仿佛看到了财神爷一样。
顿了顿，林东继续说道:“我打个不恰当的比方，就像一坨屎，你再怎么包装，吹得天花乱坠，也不会有人觉得它好吃。”
杨少华一点没在意林东在饭桌上讲这种倒胃口的东西，反而一脸认真地听着，还听得津津有味。
“大学生就是大学生，讲出来的东西让人茅塞顿开！东子，我看你大学也不用念了，过来给我帮忙，我一个月给你开三千块工资，怎么样？”
三千块的月工资在99年已经算是天价，一年就是三万六，要知道99年国内年薪平均水平才八千多，经济水平低的地方可能还不到八千，杨少华要给林东开这么高的工资，连龙五都吃了一惊。
“杨老板，你这里还要不要人？三千块一个月我干了！”
杨少华嘲笑道:“你还是算了，东子一个月能给我赚几万，你能给我赚几个子儿？不赔钱都谢天谢地了。”
龙五摸了摸自己的大光头，咧嘴道:“东子是大学生，有大把赚钱的法子，给你打工有什么前途？我看你还是别做梦了。”
林东笑道:“两位老哥，我上大学就是为了长见识，攒人脉，站得高看得远不是？想赚钱咱有的是点子，以后我有什么想法，两位老哥要不要干咱们再商量，现在的问题是罐头厂要卖罐头，我爸把罐头厂交给我，那是信任我，我不能办砸了。”
杨少华点了点头，笑道:“我想明白了，你只摆货不卖货，就是准备用饥饿营销这个法子赚大钱是吧？高明，真是太高明了！东子，赶明儿你也给老哥出个主意，让老哥也跟着你发点小财怎么样？”
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